LinkedIn compte 722 millions de membres, soit moins que Facebook et Instagram, mais sa vocation professionnelle en fait un réseau digne d’intérêt. Près de 44 % des internautes canadiens ont un compte LinkedIn et 27,1 % l’utilisent tous les mois¹. LinkedIn compte 17 millions d’utilisateurs au Canada². À l’échelle mondiale, 40 millions de personnes utilisent LinkedIn pour chercher un emploi chaque semaine, et 59,9 % des utilisateurs ont entre 25 et 34 ans³.

LinkedIn est donc un outil important pour attirer les prospects et renforcer votre crédibilité. Commencez par vérifier et respecter les lignes directrices de votre entreprise sur les médias sociaux.

Tout part d’un profil personnel. La première chose à faire est de définir votre marque, car c’est elle qui vous distingue des autres conseillers sur LinkedIn.

Elle renseigne les gens sur :

• Votre clientèle cible et les solutions que vous offrez
• Votre proposition de valeur unique
• Les résultats auxquels vos Clients peuvent s’attendre

Votre marque vous aidera à déterminer les renseignements à inclure dans votre profil et le contenu à publier.

Votre profil personnel vous permet de parler de vous, de la façon dont vous aidez vos Clients et de votre parcours. Personnalisez les différentes sections de votre profil pour appuyer votre marque à l’aide des éléments suivants :

• Bannière et portrait photo
• Titre
• Coordonnées
• Infos (résumé)
• Expérience Client
• Formation

Votre page d’entreprise sert de microsite pour vos affaires. Ajoutez-y du matériel de marketing et un appel à l’action clair pour rediriger les visiteurs vers votre site principal. Liez votre page d’entreprise à votre profil personnel.

Publiez sur LinkedIn pour renforcer votre crédibilité

Une fois votre profil LinkedIn créé, mettez-le à profit. Tout ce que vous faites dans votre profil public LinkedIn, comme commenter ou aimer une publication, apparaîtra dans le fil d’actualité de vos relations. Selon vos interactions, vous pouvez vous positionner comme une source d’information fiable sur un sujet donné. Vous pouvez vous exprimer via votre page personnelle ou votre page d’entreprise.

Vous pouvez rédiger vos propres publications ou partager celles de votre réseau. Vous pouvez partager des nouvelles, formuler des observations, donner votre point de vue ou raconter vos expériences. Pour décider quoi publier, gardez à l’esprit votre marque et votre public cible. Qu’est-ce qui ajoute de la valeur et appuie votre image de marque? Ajoutez des mots-clics à vos publications pour susciter l’intérêt. Aussi, pour mentionner une personne précise ou l’auteur de la publication que vous partagez, utilisez le symbole @ suivi de son nom. Vous montrez ainsi que vous avez un vaste réseau.

Fournir de l’information, donner votre opinion ou poser une question ajoute de la valeur à vos commentaires. Comme ceux-ci sont publics, ils montrent à quel point vous êtes actif. Les mentions J’aime sont une façon d’exprimer votre approbation. Comme vos relations voient ce que vous aimez, c’est un moyen rapide de promouvoir votre marque. Aimez les publications qui sont pertinentes pour votre réseau et votre travail. Vous pouvez aussi réagir en utilisant des émoticônes.

Optimisez votre temps sur LinkedIn

LinkedIn offre d’excellents outils de mesure de vos résultats. Servez-vous-en le plus possible en passant en revue les statistiques ci-dessous. Si vos résultats ne sont pas ceux attendus, adaptez votre stratégie.

• Vues
• Mentions J’aime
• Commentaires
• Partages

Ne tenez pas compte uniquement des chiffres. Examinez aussi qui interagit avec votre contenu. Joignez-vous le bon public cible? Vos Clients voient-ils vos publications? Vos centres d’influence voient-ils votre contenu?

Si vos Clients réagissent à vos publications, celles-ci seront visibles pour les gens de leur réseau. Intégrez un appel à l’action à vos publications. C’est une stratégie commune pour augmenter le nombre de vues.

Si vous devez modifier votre approche, gardez ce qui marche bien et changez ce qui ne marche pas.

• Moment de la journée : Notez l’heure de vos publications. Lesquelles donnent de meilleurs résultats? Celles du matin ou celles de l’après-midi?
• Jour de la semaine : Quel est le jour de la semaine où les gens de votre réseau sont les plus actifs?
• Mots-clics : Votre contenu atteint-il les bonnes personnes? Sinon, essayez d’autres mots-clics ou publiez sur d’autres sujets.
• Type de publication : Qu’est-ce qui suscite le plus d’intérêt? Les textes, liens, images ou vidéos?

¹eMarketer, internautes canadiens ayant un compte sur certaines plateformes de médias sociaux, 2017 et 2020.

²Statistiques provenant de la salle de presse de LinkedIn.

³Hootsuite (en anglais seulement) et We Are Social.

Le contenu de cet article est fourni à titre informatif seulement. Il ne doit en aucun cas tenir lieu de conseils professionnels d’ordre financier, fiscal, juridique ou comptable ni en matière d’assurance et de placement, ou se substituer à de tels conseils. Il ne constitue pas non plus une offre d’achat ou de vente de valeurs mobilières. Vous devriez toujours consulter un conseiller, un fiscaliste ou un expert en succession avant de recourir à une stratégie tirée du présent article pour vous assurer que tous les éléments de votre situation personnelle sont pris en considération au moment d’élaborer votre plan financier. Le contenu de cet article provient de sources jugées fiables, mais aucune garantie expresse ou implicite n’est donnée quant à son caractère opportun ou à son exactitude. Gestion d’actifs PMSL inc. se dégage de toute responsabilité liée aux pertes que peuvent entraîner les stratégies contenues dans le présent article.